En tant que manager, il est essentiel d’avoir de l’influence pour assurer le succès de votre mission dans une organisation. La capacité de diriger avec succès une équipe, de guider les collaborateurs et de prendre des décisions nécessite un ensemble de compétences particulières qui peuvent être développées au fil du temps. Nous discuterons de la manière de développer votre influence en tant que manager ou chef d’entreprise afin de devenir un leader efficace.

La psychologie de la persuasion

La capacité d’influencer et de persuader les gens est une compétence essentielle pour tout chef d’entreprise. Il s’agit de créer un climat de confiance mutuelle, de favoriser une atmosphère propice au dialogue, à la rétroaction, à la coopération et à la collaboration. Ce pouvoir d’influence permet au manager de mobiliser ses troupes et de gagner l’adhésion de ses collaborateurs, pairs, hiérarchie et partenaires extérieurs. Une certaine présence et une capacité à convaincre, inspirer et motiver sont également des éléments fondamentaux d’influence. Un manager capable de combiner toutes ces qualités aura plus de succès dans son entreprise et sera en mesure d’exercer un plus grand pouvoir d’influence.

Les 6 principes d’influence

Pour efficacement réussir à influer et persuader dans votre travail, vous devez comprendre ces 6 principes d’influence.
1. Réciprocité : Les gens ont un instinct naturel pour rendre des faveurs. Lorsque vous donnez aux gens quelque chose de valeur, ils se sentiront souvent obligés de faire la même chose en retour. Par exemple, lorsque vous montrez un intérêt sincère pour les idées de quelqu’un d’autre ou que vous fournissez un soutien et des ressources, il est probable qu’il veuille vous aider d’une manière ou d’une autre.

2. Preuve sociale : Les gens ont tendance à s’inspirer des autres lorsqu’ils prennent des décisions. Si vous pouvez démontrer que d’autres personnes font quelque chose, cela peut être un outil puissant pour influencer le comportement des autres.
3. Engagement et cohérence : Une fois que les gens s’engagent à quelque chose, ils sont plus susceptibles de donner suite. Cela signifie que si vous pouvez amener les gens à prendre des engagements même petits, vous êtes plus susceptible de les amener à agir sur des demandes plus importantes à l’avenir.
4. Autorité : Les gens ont tendance à suivre les figures d’autorité, donc démontrer une expertise et avoir une forte présence peut être efficace pour persuader les autres.
5. Aimer : Les gens sont plus susceptibles d’être influencés par ceux qu’ils aiment et en qui ils ont confiance. Construire des relations avec les gens grâce à la compréhension et au respect mutuels peut vous aider à développer un sentiment de relation qui peut faciliter l’influence sur leur comportement.
6. Rareté : Les gens accordent plus de valeur à quelque chose s’il est rare ou difficile à obtenir. Vous pouvez utiliser ce principe pour créer une atmosphère d’urgence ou de compétition qui encourage les gens à agir rapidement ou de manière décisive.

Les 5 stratégies clés (Keys Stratégies) pour augmenter votre influence

Pour augmenter votre influence, voici cinq stratégies clés :
1. Établissez des liens : en tant que chef d’entreprise, il est essentiel que vous entreteniez de solides relations avec les personnes clés de votre organisation. Prenez le temps d’établir ces liens et de les entretenir, afin qu’ils sachent qu’ils peuvent compter sur vous. Il vous sera ainsi beaucoup plus facile d’influencer les gens de votre entreprise.
2. Créez des situations gagnant-gagnant : lorsque vous faites des propositions à ceux que vous devez influencer, réfléchissez toujours à la manière de créer une situation gagnant-gagnant. En créant des solutions qui profitent aux deux parties, vous faciliterez grandement l’adhésion des gens à vos idées.

3. Gagnez le respect : Les gens ne seront pas facilement influencés par quelqu’un qui n’a pas leur respect. Pour gagner le respect, montrez que vous êtes un expert dans votre domaine, restez éthique dans toutes vos transactions et soyez cohérent avec vos paroles et vos actions.
4. Démontrez votre succès : Montrer votre succès est l’un des meilleurs moyens d’accroître votre influence. Lorsque vous êtes en mesure de démontrer comment vos décisions ont aidé l’organisation, il sera beaucoup plus facile pour les autres de faire confiance à vos décisions et de les soutenir.
5. Écouter et comprendre : L’une des choses les plus importantes lorsque l’on essaie d’influencer quelqu’un est d’écouter et de comprendre son point de vue. Prenez vraiment le temps d’écouter ce qu’ils ont à dire et montrez que vous comprenez leur point de vue. Cela aidera à créer une relation de confiance entre vous et vous donnera plus d’influence sur eux.
Voilà, vous pouvez commencer à développer votre pouvoir d’influence en tant que manager ou responsable d’entreprise. Si vous avez besoin de conseils ou d’accompagnement, vous pouvez nous contacter à contact@yoolearn.co